Vijf tips om uw onderneming verkoopklaar te maken
Uw bedrijf verkopen? Bereid u goed voor
Het verkopen van een bedrijf is een ingrijpende beslissing. Of het nu gaat om een weloverwogen stap richting pensioen of een noodzaak door omstandigheden: een goede voorbereiding is cruciaal. Niet alleen zakelijk, maar ook emotioneel.
1. Emotionele voorbereiding is essentieel
Uw onderneming verkopen betekent loslaten. Voor veel ondernemers gaat het om hun levenswerk. Sta stil bij deze stap en neem de tijd om eraan te wennen. Is de verkoopbeslissing nog niet volledig “tussen de oren” gemaakt, dan belemmert dat vaak het proces én de onderhandeling met potentiële kopers. Dit kan ten koste gaan van de deal — én van de waarde van uw onderneming.
2. Zorg voor een optimale fiscale en juridische structuur
Een goede structuur voorkomt onaangename fiscale verrassingen. Denk aan:
- Tijdige herstructurering, zoals een aandelenfusie of inbreng van een eenmanszaak in een BV
- Juridische en organisatorische optimalisatie van uw onderneming
Fiscale planning vooraf kan onnodige belastingdruk bij verkoop voorkomen.
3. Houd de administratie actueel en overzichtelijk
Een koper verwacht een volledige, heldere administratie. Dit straalt professionaliteit uit en voorkomt vertraging. Let ook op:
- Cash-management: voorkom overmatige debiteuren- of voorraadposities
- Netto lagere schuldpositie: dit verhoogt de uiteindelijke waarde van de aandelen
4. Laat een onderbouwde waardebepaling uitvoeren
Een juiste waardering is essentieel voor een realistische en verdedigbare verkoopprijs. Elementen die hierbij belangrijk zijn:
- Prognoses van kasstromen
- Geaccepteerde waarderingsmethode, zoals DCF
- Sterke onderbouwing van aannames
Een professionele waardebepaling versnelt het verkoopproces en versterkt uw positie in de prijsonderhandeling.
5. Schakel tijdig de juiste adviseurs in
Verkoop van een onderneming is complex. Afhankelijk van de transactie zijn meerdere specialisten nodig:
- Waarderingsdeskundige
- Juridisch adviseur
- Fiscalist
- M&A-adviseur
Wacht niet te lang. Te laat inschakelen leidt vaak tot gemiste kansen of ongunstige afspraken. Vroegtijdige begeleiding verdient zichzelf meestal dubbel en dwars terug.
Waarderen.nl