Due Diligence: niet alleen voor kopers!
Succesvol uw bedrijf verkopen? Begin met een goede voorbereiding
“Help! Zijn de financiële gegevens van de over te nemen onderneming wel betrouwbaar?” Of: “Hoe zet ik mijn bedrijf optimaal in de markt om de maximale verkoopprijs te realiseren?”
Dit zijn veelvoorkomende vragen bij bedrijfsoverdrachten. Of u nu koper of verkoper bent: een goed voorbereid due diligence onderzoek is essentieel. Het voorkomt verrassingen, voorkomt vertraging en vergroot uw onderhandelingspositie.
De rol van due diligence bij koop én verkoop
Het kopen of verkopen van een onderneming is geen dagelijkse bezigheid. Toch nemen veel ondernemers onnodige risico’s door zich onvoldoende voor te bereiden. Een due diligence-onderzoek brengt helderheid: zijn de gepresenteerde cijfers en documenten accuraat en volledig? Kloppen de fiscale en juridische structuren? Zijn er verborgen risico’s?
Een dergelijk onderzoek kan meerdere onderdelen omvatten:
- Financiële analyse
- Juridische en fiscale beoordeling
- Commerciële en operationele toetsing
- Technische of IT-audit
Het resultaat? Meer grip op het proces en een hogere kans op een vlotte, succesvolle deal.
Voor verkopers: drie niveaus van voorbereiding
Wie zijn bedrijf wil verkopen, heeft verschillende opties om zich goed voor te bereiden:
1. Quickscan
De eenvoudigste vorm van voorbereiding. Samen met een adviseur worden de belangrijkste verkoopaspecten doorgenomen. Dit geeft snel inzicht in de verkoopgereedheid van de onderneming en de aandachtspunten bij waardering of presentatie.
2. Vendor Assist
Bij een Vendor Assist wordt de onderneming intern doorgelicht door een adviseur die nauw samenwerkt met de verkoper. Deze begeleidt het hele traject, herkent pijnpunten (zoals onduidelijke kasstromen of hoge werkkapitaaldruk) en helpt die vóór de start van het verkoopproces te verhelpen. Het voordeel: een beter verhaal richting kopers én minder ruimte voor discussie over de cijfers.
3. Vendor Due Diligence
Dit is de meest uitgebreide vorm van voorbereiding aan de verkoperszijde. Het onderzoek wordt onafhankelijk uitgevoerd en resulteert in een objectief rapport dat direct gedeeld kan worden met geïnteresseerde kopers. Hierdoor versnelt het biedingsproces, worden risico’s transparanter en stijgt het vertrouwen aan koperszijde.
Praktijkervaring: voorbereiding loont
Volgens Ruben de Dreu, Senior Analyst Corporate Finance, is het belang van voorbereiding evident:
“De Vendor Assist vormt vaak de opmaat naar een volledig informatie memorandum. Door vooraf onderzoek te doen, staat de dataroom meteen goed ingericht. Dat versnelt het proces aanzienlijk.”
Ook Marcel Vlaar, Director Due Diligence bij RSM, bevestigt de waarde:
“Een Vendor Due Diligence verdient zichzelf doorgaans ruimschoots terug. Vooral op punten als netto schuld, werkkapitaal en kwaliteit van inkomsten valt veel winst te behalen. Bij grotere MKB-transacties geldt: wie zich niet voorbereidt, komt tekort.”
Conclusie
Wie zijn bedrijf succesvol wil verkopen, begint met een goede voorbereiding. Een due diligence-traject – of het nu een Quickscan, Vendor Assist of Vendor Due Diligence betreft – voorkomt verrassingen, versterkt uw positie en vergroot de kans op een hogere verkoopprijs.
Waarderen.nl