10 tips voor succes bij een overname
Integratie na overname: 10 tips voor een succesvolle fusie
Waar vroeger het tekenen van het koopcontract het moment was om te vieren, is tegenwoordig pas sprake van succes als ook de integratie na overname slaagt. De rol van de M&A-professional is daarmee wezenlijk veranderd.
Hoewel fusies en overnames vaak gepresenteerd worden als strategische mijlpalen, blijkt in de praktijk dat een groot deel niet aan de verwachtingen voldoet. De belangrijkste oorzaak: een gebrekkige of mislukte integratie. Toch hoeft dat geen reden te zijn voor scepsis over overnames. Met de juiste aanpak en voorbereiding is waardecreatie wél mogelijk.
Hieronder volgen tien praktische tips om van uw volgende overname een succes te maken.
1. Houd de overnamepijplijn gevuld
Een sterke onderhandelingspositie ontstaat uit keuzevrijheid. Zorg daarom voor een goed gevulde pijplijn met overnamekandidaten. Een proactieve benadering voorkomt dat u reactief en onder druk beslissingen neemt die niet passen binnen uw strategie — of dat u te veel betaalt.
2. Focus op waardecreatie
De winnaar in een biedproces is vaak degene die het meeste waarde kan creëren. Breng in het voortraject zorgvuldig de synergievoordelen en verbeterpotentie in kaart. Betrek operationele teams bij deze analyse: integratie begint niet ná de deal, maar vóór het tekenen.
3. Toets de businesscase kritisch
Voorkom “deal heat” en wees realistisch over de aannames in de businesscase. Wat gebeurt er als marktgroei uitblijft, of kostenbesparingen niet realiseerbaar blijken? Een second opinion of stresstest voorkomt dat een strategische overname verandert in een dure vergissing.
4. Organiseer kritisch tegengeluid
Binnen teams wordt slecht nieuws vaak niet gedeeld, zeker niet richting bestuurders. Creëer ruimte voor kritische feedback, bijvoorbeeld via externe adviseurs die onafhankelijk de zwakke plekken in het plan kunnen blootleggen.
5. Breng de interne organisatie op orde
Een integratie verloopt soepeler als de eigen bedrijfsvoering al op orde is. Standaardiseer processen waar mogelijk, optimaliseer de backoffice en elimineer inefficiënties met methodes zoals Lean Six Sigma. Dat voorkomt wrijving bij aansluiting van nieuwe activiteiten.
6. Werk met een concreet integratieplan
Een goede integratie vraagt om een doordacht plan, met duidelijke mijlpalen, deadlines en verantwoordelijkheden. Zorg dat dit plan al voor de closing gereed is — en breed gedragen binnen de organisatie.
7. Zet het juiste integratieteam in
Kies voor ervaren medewerkers met autoriteit en integratie-ervaring. De kwaliteit van het integratieteam is een directe voorspeller van het succes van de overname.
8. Pas KPI’s en targets aan
Zorg dat medewerkers van het overgenomen bedrijf heldere doelstellingen krijgen die aansluiten bij de strategie van de koper. Veranker de overnamedoelstellingen in de organisatie door deze zichtbaar te maken in performance management.
9. Meet de voortgang frequent
Monitor de voortgang van de integratie op basis van een set heldere KPI’s. Wacht niet met evalueren tot een post mortem na twee jaar: dat is te laat voor bijsturing. Beoordeel milestones en resultaten regelmatig en stuur tijdig bij.
10. Leer van elke overname
Succesvolle seriële kopers verbeteren continu hun processen. Documenteer leerpunten, update modellen en verbeter uw due diligence-checklists. Een leercultuur is essentieel voor duurzame groei via overnames.
Conclusie
Een succesvolle overname eindigt niet bij de closing. Pas wanneer de integratie geslaagd is, is de deal écht waardevol. Zorg voor een kritische voorbereiding, een stevig integratieplan en een realistische kijk op synergie en risico’s. Daarmee vergroot u de kans op waardecreatie — en voorkomt u dat uw investering een dure les wordt.
Waarderen.nl